今日咱们的专栏谈天室来了两位嘉宾，别离是大四在读的云龙，她专业是会计，画画是快乐喜爱喜爱。还有一位是在日本留学，研讨生刚结业的疯猫mc，她是专业的美术生。尽管各自有不一样的人生轨迹，但他们都相遇在哔哩哔哩工房。小管家带你拆解并比照一下，他们的工房故事~


（以下为自述）

入圈故事
云龙：当前大四实习状况，家里让我考会计证，但我本身对专业没有快乐喜爱，一向以来都很喜爱画画，就想在家里画画。
喜爱画画是因为喜爱动漫，踏入绘圈的要害是源于追了一部漫画叫《星海镖师》，先是去张狂查找其它画师的有关同人，还嫌不过瘾，就自个初步下场创造。
我是2013年、2014年头步在baidu贴吧重视绘圈的信息，2015年、2016年转到qq空间。大学之后，qq空间不太玩了，交际转到了微信。想有一个长时刻运营的接稿橱窗，来到了工房。

疯猫mc：我在日本学习漫画方案，本年六月研讨生结业了，如今是安适作业者。
本身也是美术专业，读书时刻就在接单了，没有工房的时分，有在一些约稿qq群接单，后来知道中介去淘宝接单子。看到b站主页举荐工房，一个是有生意保证，也没有中心商赚差价，觉得很不错了就选择参加了。

买家画像
云龙：我的买家大学生、大学生挺多，偏梦女集体（注释：详见小管家百科），根柢都是女孩子。约oc 和梦女的客人在我这儿一半一半，同人比照少，必定没有非常之一。梦女的价格给的会比一般的双人高一点啦。


疯猫mc：我这边约oc的客人会更多，会约自个头像，还有人用来做周边，做虚拟皮套。比方头像我会上架两个，一个偏精约一个偏立绘，精约的性价比更高，关于年纪偏小的单主较友爱，交稿也会更快。立绘的更精美，买家会用来做周边，比方徽章、抱枕。之前上架过结束度更高的插画，订单一多就画不过来。
买家来历
云龙：我是0粉建议，经过集市举荐来的，还有一次参加情人节活动，橱窗加了要害词后工房活动给了曝光，算是堆集了第一批金主，橱窗的定位缘由，我的回头客会比照多。所以关于需要曝光的太太，活泼参加官方活动仍是很有作用的。?
还有我主打的客群是梦女圈，当前和我同类型的画师还不算太饱满。另外出图快也是我的优势之一。有的橱窗会标示【加急24h】比一般贵30块。一天可以画4-5张，当天画完当天交给，画的快金主收到图也快。


疯猫mc：我站外有一点粉丝，但不多，首要仍是集市举荐，接单多了，涨粉也比照快。我的新客会更多。
因为是美术专业，画的会比照顺手，一向也想持续前进画技，作品能卖出更高的单价。如今一天画5个头像，再分配一些另外图

调剂一下。
总结下来，我自个买的好的规则是：作性格价比高，画风盛行。经过活动或许举荐堆集前期流量，卖的越多的橱窗会被举荐得越多，后边会天然有流量。可是我的下风是不擅长运营，假定后期想更大的打开就比照困难，这是我需要持续加强的。

橱窗销量
云龙：因为我定位的客户是梦女集体，卖的最佳的橱窗是两边互动白底、漫画页。在情人节、七夕节会卖的比照多。 ?剩下是万圣节、圣诞节的节日贺图，还有人气男性人物的生日贺图比方偶像梦境季里人气人物的生日时刻。


疯猫：?情节人，圣诞节约的人会比平常多，会找我画节日主题，给自个喜爱的cp画头像。我的一个优势是可以习气的绘画个性比照多。会思考画q版钥匙扣、鼠标垫、抱枕这种可商用的周边向橱窗，这类型客单价会更有优势。


橱窗定价

云龙：价格根据质量来定的。当前不会涨价，想等到画技更高再涨价。如今的创造频次是在舒畅圈里。有段时刻稿子太多画不完很影响心境，后边调整节奏，画不完会和金主说理由，请求延期。一些销量不高或许画起来很辛苦的橱窗我会守时换掉，换成我自个策划的新产品。


疯猫mc：会参阅工房集市页同质量的定价，还有另外当地接稿的均价。订单多，不会调价。但假定有适合的勾线辅佐，会思考组一个小团队去创造来前进接单才能。

引流技巧&期望的扶持
云龙：我回头客多一点，会经过送福利前进复购率，比方结束度和速度会高一些。有一个约oc的金主快约了十几张，还介绍新客户给我， 节假期会送他免费的qq人。
我比照想晓得自个每个橱窗的数据，比方保藏度、造访量，收购量，便利自个进行调整。还想晓得每月卖得最多的太太是谁，他发的啥图，我喜爱看美图~


疯猫mc：我会画一些抢手同人，比方《间谍过家家》大火的时分。还会开直播画头像，对涨粉会有用。
我想看一下对买家的诺言体系，帮我避坑。期望官方可以添加售卖方面的培训，比方产品流量有关的，想看到运营得好的太太是怎么运营自个的工房，也期望有更多产品方面的扶持活动。


小管家碎碎念
今日的两位嘉宾，一位是美术专业作业画师，一位是绘画喜爱者副业接稿，她们都经过发掘自个优势，找到了工房定位，也就是合适自个的客群和运营途径。
列如，疯猫mc是美术专业身世，绘画根柢功厚实，画风盛行，绘画熟练度高，能hold主的绘画个性更多元。她会选择对结束精度需求更高可商用的立绘、插画，周边定制等客单价更高的类型。也会创造抢手同人和自个的自创造品，用动态、视频、直播等方法逐步堆集粉丝树立自个影响力，而且会有知道地寻求勾线辅佐，将来可以组成自个作业室，往愈加作业化方向打开。
云龙对错美术生，将绘画作为副业。从追喜爱作品的同人到亲自下场创造，从自个本身酷爱且擅长的梦女圈下手，尽管画技一时刻很难赶超专业赛道选手，但绘画气氛感触拿捏到位，出图速度快，也能在细分领域树立自个的优势，有一帮复购率较高的忠诚客群。有一份既能挣钱又酷爱的副业作为对正本日子的充分，本身也是很才智的选择。


特别附录
今日有一位太太主营梦女集体约稿，为便利更多人顺畅阅览，小管家收拾了一些词条注释作为附录，假定有弥补等待在谈论区互动~


ps：本周是薪动力生长方案（工房0-1000粉画师专属）最终的冲刺周了，还没来得及做完4个使命的太太们，捉住咯！想体系学习工房有用运营技巧的太太不要错失今晚8点官号薪动力课堂直播（直播间传送门：http://live.bilibili.com/25655471）最终等待一把子下周，本期活动大奖的揭晓??(?′ω`?)